Un millón de melenudos

GUADALAJARA, JALISCO (14/MAY/2014).- El equipo que nació grande, regresó con la posibilidad de seguir siendo grande.

Y es que Universidad de Guadalajara, el recién ascendido a la Liga MX, cuenta con un universo de más de un millón de potenciales seguidores, de acuerdo a Juan José Frangie, empresario y mercadólogo tapatío.

Frangie, quien fue director del Club Guadalajara en el mejor momento de la administración de Jorge Vergara y además fue el creador del concepto de Estudiantes Tecos, considera que sólo con la comunidad universitaria, Leones Negros tiene un número muy alto de aficionados por captar.

“Yo, el lleno de la Final de Ascenso sólo lo había visto con el Chivas vs Boca Júniors de la Copa Libertadores”, dice de entrada Juan José. “Digo, el el Estadio Jalisco se ha llenado varias veces, pero así, hasta el tope, sin un solo lugar para sentarse y con la totalidad de los palcos abierto, sólo esos dos partidos”.

El ejemplo le sirve al empresario para entrar en materia con los números. En tiempos donde se debate si a Leones Negros en Primera División lo debe manejar la Universidad, un patronato o una promotora, Frangie deja de lado ese tema. “Lo más importante es que la Universidad tiene un mercado cautivo sin que haya empezado la temporada: Para empezar, tiene 250 mil alumnos en sus centros universitarios y prepas, tienen 50 mil empleados entre maestros y trabajadores, y más de 800 mil egresados desde 1970 para acá; así, de entrada, tienes un mercado cautivo de más de un millón de personas¨.

Para el ex directivo de las Chivas, eso es sólo el comienzo, pues hay otros tres nichos de oportunidad para captar seguidores. “Pero además tienes al aficionado que agarra a Leones Negros de segundo equipo, porque como no es un equipo odiado, al contrario, es querido, esto hace que los aficionados simpaticen con sus colores. Además, está el aficionado que no le iba ni a Chivas ni a Atlas y que se va a quedar con la UdeG. Y hay además una tercer segmento de aficionados que le van a Chivas o al Atlas pero que están decepcionados con el desempeño de su equipo y éstos seguidores se cambian de equipo, ya no es como antes que por dictadura de tu padre le ibas a un equipo”.

Además de amigo personal del hombre fuerte de la Universidad, Raúl Padilla López, Juan José Frangie es miembro del Consejo de Empresas Universitarias, por lo que considera que habrá un buen manejo de los Leones Negros en el Máximo Circuito. “Si operan de manera eficiente, no necesitan recursos externos. Yo veo más potencial en UdeG que en el León, del que también se habló mucho cuando regresó (a primera división). Lo de León es local, sólo la gente de ahí le va al León; con UdeG tienes mucha gente en todo el país que estudió en la universidad”.

¿Cómo pueden operar los Leones?

Como empresa

Actualmente Leones Negros es operado dentro del Corporativo de Empresas Universitarias, que aglutina al Auditorio Telmex, la Muestra Internacional de Cine, la Fil, entre otras. Cada empresa se maneja de manera autónoma, pero rinde cuentas al corporativo.

Patronato

Es un consejo administrativo, con facultades autónomas y que puede o no rendir cuentas en este caso a la UdeG. Con Pumas funciona completamente desligado financieramente de la UNAM, a la que no le pide para la manutención del equipo, pero tampoco le da cuando hay ganancias. Está compuesto por egresados de la UNAM exitosos en diversos ámbitos.

Coinversión con empresarios o Promotora

En esta figura la UdeG puede rentar al equipo, con la obligación de que el arrendatario cumpla una serie de requisitos que casi siempre son respetar el colo, el escudo y la localía del equipo. Así trabajó Salvador Martínez Garza con la Promotora Deportiva Guadalajara para operar a Chivas durante casi diez años, y así funciona Tigres, que renta a Cemex, a través de la empresa Sinergia Deportiva, los derechos del equipo regiomontano.