Perfección y moda inteligente

GUADALAJARA, JALISCO (13/OCT/2015).- ¿Por qué confiar en la moda mexicana? Para Alejandro Barba la respuesta es: honestidad, la pureza con la que un proyecto intenta ganarse el gusto del público, y en el tema de la moda, esta característica puede ser la clave para alcanzar el éxito.

Alejandro Barba es el director de André Badi, firma mexicana que teniendo a la honorabilidad como primicia se ha hecho respectar en el mercado. Tal es la perfección con la que André Badi ha desarrollado su propuesta, que en el conocimiento popular, la firma creada en Jalisco llega a ser considera como extranjera ante la elegancia y frescura que inyecta en cada una de sus costuras.

“Piensan que André Badi no es de Guadalajara, que no es mexicana. Eso está bien porque la idea es ser internacionales, aunque es triste ver que una marca local se percibe como mal hecha, quizá porque están acostumbrados a que si es mexicano no puede ser tan bueno”.

André Badi no solo se trata de un caso de éxito más en la moda nacional, el legado que construye esta marca va más allá con la creación de modelos de negocios y de siluetas que realmente se adaptan a las necesidades morfológicas del comprador mexicano.

André Badi apostó por la venta por catálogo desde su formación oficial en 2003 como marca, al ver la oportunidad de hacer del abrigo el producto con el que conquistaría, principalmente, a la mujer mexicana.

“El abrigo es un producto que puede ser complejo. Ahora muchos lo fabrican pero en su momento nadie lo hacía. Estaba muy de moda, era muy fashion salir a la calle con un abrigo aunque no tuviéramos el clima adecuado. La mujer quería tenerlo, aunque al llegar a la oficina lo dejara en la silla para volvérselo a poner hasta la noche”.

Alejandro tenía claro que André Badi no sería una boutique más en la inmensa oferta de moda tapatía. La idea de ser una firma de alcance internacional es lo que la marca ha cosechado y para muestra, sus puntos de distribución ya alcanzan las 40 tiendas en todo el país.

“Hicimos la marca, definimos cómo iba a comunicarse con el mercado, personalizar la firma, decidir si André Badi sonaba atractivo o no, principalmente para las mujeres, porque ahora el 85% de nuestra venta es para ellas y el 15% para caballeros”.

Espíritu realista

Hay compradores que evitan adquirir productos a través de la venta por catálogo, en especial cuando una prenda es objeto del deseo. Alejandro entendió esto y prefirió investigar cómo es que la gente sí compraría un producto que no vería físicamente hasta que llegara a sus manos.

No solo la propuesta casual y elegante de su moda pasó a ser un distintivo de Andre Badi, la creación de catálogos realistas también son elemento que caracterizan el prestigio de la firma

jalisciense retratando sus prendas en paisajes europeos para comunicarle al comprador que estaba ante profesionales de la moda y equipos creativos de calidad.

“En las tallas no fallamos porque montamos la ropa sobre una modelo, ahí tienes una relación de medida, una perspectiva. En el tema de las texturas y colores decidimos agregar un muestrario de las telas. El primer catálogo fue muy casero, funcionó muy bien, ya el siguiente lo hicimos en Milán para brindarle la personalidad a la marca, la que le queríamos dar y eso comenzó a generar confianza”.

No solo los aparadores de André Badi deben ser impecables, puntualiza Alejandro al considerar que el éxito de la marca también ha radicado en la organización, legalidad y seguridad que la firma ha brindado al interior de su estructura, de la filosofía y unión que comparte con su equipo de trabajo.

“Un valor que hemos definido es siempre la honorabilidad, la marca tiene que comunicar eso. Todo lo que también se hace dentro de la empresa debe ser honorable, desde los pagos, proveedores, el asunto fiscal, tenemos que hacer las cosas como se debe”.

Competencia justa

La venta “on-line” es otro punto en el que André Badi comienza a prestar atención, pues progresivamente este modelo de distribución más personalizado para el comprador ya significa el 5% de las ventas totales de la firma.

Alejandro Barba considera que la cultura de compras por internet no es algo nuevo en el mercado de la moda, pero sí hace falta generar experiencias más sólidas y diferentes al consumidor que le permitan nutrir su armario desde un solo click y con la seguridad de que su inversión se verá reflejada en un par de días por paquetería.

“Hay estándares internacionales como PayPal que pueden implementarse a tu página web para que no se haga mal uso de las tarjeta de crédito de tus clientes”.

Aunque la moda rápida (fast fashion) no es algo que intimide las propuestas de André Badi, Alejandro Barba asegura que es necesario adaptarse a los modelos de negocio que el mismo mercado marca. Es por ello que ahora André Badi apostará por ofertar colecciones más cortas, catálogos trimestrales y sobre todo, hacer que sus prendas sean una inversión premium para su cliente.

“Nos enfocamos en la producción en prendas con mayor valor agregado, no una que puedas comprar a precio muy bajo y solamente la uses dos veces porque se maltrata ante la pésima calidad. André Badi es sinónimo de una prenda premium que tiene un lugar especial en el closet, que las vistes en ocasiones especiales, que la quieres conservar y usar por más tiempo”.

Frase:

“Hicimos estudios antropológicos y la gente percibe a André Badi como una marca honorable”. Alejandro Barba, director de André Badi.