Certificación para traspasar fronteras

GUADALAJARA, JALISCO (01/DIC/2014).- La certificación y tecnificación son dos de los factores que marcan el éxito de una empresa latinoamericana cuando emprende el reto de competir en un mercado global.

Las compañías que invierten en estos rubros podrán mantenerse vigentes a nivel local y traspasar fronteras, expuso el presidente del Consejo Económico y Social de Jalisco (Cesjal), Enrique Michel Velasco.

El también empresario señaló que una empresa que certifica cada uno de sus procesos y capacita a su personal “baja mermas, garantiza el abasto de materia prima y aumenta la productividad y la calidad”.

“La certificación hace que hagamos nuestros trabajos bien y a la primera. Para certificarnos hasta el personal debe tener la capacitación que se requiere y eso da por resultado que la calidad sea de la mejor del mundo”, resaltó.

Michel Velasco indicó  que  al mismo tiempo se tiene que actualizar la tecnología en todas las áreas para poder  estar al mismo nivel de organización de las trasnacionales. “En el campo, por ejemplo, los ranchos son de pocas hectáreas en México, si usted va a Iowa o Illinois, hasta donde le alcance la vista está sembrado de maíz, ¿por qué? Usan hasta computadora para que vaya derechita la sembradora”.

En su Guía para el Exportador, ProMéxico refiere una serie de errores que cometen las empresas y que impiden su internacionalización. Uno de ellos es iniciar la actividad exportadora por casualidad y no por estrategia.

Sin un plan, las compañías no lograrán el crecimiento deseado:  desconocerán la cultura de negocios del extranjero en exigencias de calidad, fechas de entrega y competencia comercial.

“Se piensa que todo se puede arreglar con una comida. En el mercado de exportación no existe ninguna relación entre el entretenimiento y los negocios. Esto sirve para un acercamiento inicial, pero no para arreglar problemas de procedimiento y producción”, alerta el documento.

Otros errores son: demasiada diferencia entre la calidad de las muestras y la calidad de producción; tener el hábito de trabajar con suposiciones, no calcular todos los pormenores del precio como desperdicios, comisiones, fletes, seguros, empaque, entre otros.

Además de no tener en cuenta que el sistema de calidad debe ser de carácter preventivo y no correctivo, completar pedidos con saldos, desconocimiento de las condiciones climatológicas durante el transporte, no contar con una estrategia de precio a la exportación y no marcar claramente los límites entre las actividades de fabricación y las de comercialización en la exportación.

Con innovación las empresas se adaptan mejor

Las empresas mexicanas están obligadas a innovar y desarrollar mejores productos para poder competir  o estarán destinadas al fracaso, según ProMéxico.
En su guía básica para exportar, esta dependencia señala que se requieren “cambios drásticos” en la cultura empresarial, sin soslayar las necesidades que plantean los consumidores locales.

Explica que los proyectos de exportación deben formar parte importante de los programas de crecimiento de las empresas.

Para diseñar dicho trabajo se debe investigar y explorar nuevos mercados para realizar  una planeación cuidadosa y seguir una estrategia clara de ventas, precisa.
ProMéxico aclara que los empresarios que busquen enviar sus productos al extranjero tienen que considerar la capacidad de producción para atender los volúmenes demandados, cumplir con las especificaciones técnicas y características requeridas de su producto y  calcular adecuadamente costos y precios de venta  para no perder utilidades ni vender debajo de sus costos.

En este reto, United Parcel Service (UPS) es el mejor socio logístico por su  nivel de flexibilidad, que se adapta a las necesidades de cada empresa y posee conexiones en más de 220 países  sin límite de peso total de los envíos.

SABER MÁS

Ventajas para los exportadores

> Mejora de la competitividad e imagen de la empresa

> Mayor estabilidad financiera de la empresa por flujos en otras divisas

> Reducción de costos por mayores volúmenes de venta

> Créditos menos caros

MÉXICO, PAÍS ESTRATÉGICO

Actualmente tiene firmados 11 tratados comerciales para exportar

> Estados Unidos de América y Canadá (TLCAN); Colombia y Venezuela (G3); Chile; Costa Rica; Nicaragua; Bolivia; Israel; la Unión Europea; Asociación Europea de Libre Comercio (AELC) y Guatemala, El Salvador y Honduras; y con Japón.

> Asimismo, cuenta con acuerdos comerciales dentro del marco de la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI) con los siguientes países: Argentina, Brasil, Cuba, Ecuador, Perú, Paraguay y Uruguay.