GUADALAJARA, JALISCO (03/NOV/2016).- El doctor Habib Chamoun-Nicolás presentará su libro “¡Trasciende! Quo vadis negociador”, además de impartir una conferencia frente a jóvenes del TEC de Monterrey en su campus Guadalajara.En su experiencia alrededor del mundo, Habib ha encontrado que el concepto de negociar en México se acerca más al regateo, a conseguir un objetivo inmediato. Pero para trascender, afirmó en entrevista, es necesario ampliar el concepto más allá del estira y afloja, ir hacia un perfil más integrativo con principios y posturas que ven por el bien de la comunidad.Sumado a sus comentarios en torno al libro, la tarde de este jueves Chamoun-Nicolás dará ejemplos de cómo encontrar los talentos propios y a partir de ellos trascender en la negociación.El objetivo es enseñar a los jóvenes a utilizar sus talentos de manera no egoísta, a usarlos para establecer negociaciones a largo plazo y tener un mejor México. “¡Trasciende! Quo vadis negociador”, está escrito en colaboración con Enrique Martín Baena, Hernán Pereda Bullrich y el doctor Randy D. Hazlett. En conjunto, los autores se remitieron a la antigüedad clásica, en donde la definición de máxima felicidad concuerda con la plenitud, no sólo de la persona en sí misma, sino también de su sociedad.A contracorriente con los libros habituales sobre negociación, esta nueva publicación de Habib Chamoun-Nicolás rescata esa sabiduría milenaria. El doctor resaltó las virtudes cardinales como un eje clave en las negociaciones destinadas a trascender. Entre ellas destaca la prudencia, más recomendable que el pragmatismo.Buen historialUn libro anterior publicado por Habib es “Negociando con un fenicio”, que coincide en algunas ideas sobre la negociación, en particular sobre la prudencia. En esa publicación expone el tipo de transacción en donde uno de los involucrados ofrece algo sin esperar nada a cambio, a sabiendas de que eso le dará una buena reputación al satisfacer las necesidades del cliente.Otra característica del buen negociador a largo plazo es la templanza, que da el control interior. El autor ha comprobado consultando estudios que esta virtud es indispensable al enfrentarse a circunstancias adversas. La resiliencia, esa capacidad de enfrentar conflictos, es una constante entre la gente exitosa y a la vez feliz, según análisis sociales a los que Habib ha tenido acceso.Con este bagaje, el perfil bibliográfico que respalda “¡Trasciende! Quo vadis negociador” es histórico, filosófico y antropológico, con una documentación que se refleja en ejemplos puestos en contextos actuales a través de sus capítulos.Para la presentación del libro estarán el cónsul honorario de Líbano en GDL Antoine Gresati, el profesor Walid Sabag y Eileen Daspro, directora de departamento de Negocios Internacionales del TEC de Monterrey en GDL.TRAYECTORIA Lo que debes saberHabib Chamoun-Nicolás cuenta con estudios de postdoctorado en petroquímica, una formación que lo hizo viajar alrededor del mundo y con la que aprendió el arte de la negociación. Durante los últimos decenios se ha dedicado a ser asesor y conferencista para empresas y gobiernos, además de plasmar sus conocimientos en formato de libro.
