Los secretos del León y el Pachuca

Grupo Pachuca es uno de los grupos empresariales más importantes de México, el futbol es tan solo una de las líneas de negocio de las cuatro en las que participa, las cuales son: deportiva, académica, comercial y social. Los principales accionistas son Jesús Martínez Patiño y el Grupo Carso que preside Carlos Slim.

 

La primer línea de negocio, la “deportiva”, se basa principalmente en la explotación del ámbito deportivo a traves de los equipos de primera división Pachuca y León, y de los equipos que gestionan en la llamada división de ascenso, los cuales son: (1) Estudiantes Tecos, (2) Pachuca Segunda División, (3) Pachuca Juniors, (4) Universidad del Futbol, (5) Titanes de Tulancingo, (6) Tampico Madero y, (7) Unión de Curtidores. Además de las diferentes categorías de Pachuca como sub-20, sub-17, sub-16, y sub-14.

 

Esta unidad de negocio aporta aproximadamente el 58% de los ingresos totales del grupo Pachuca, y se conforman de la siguiente manera: la venta de jugadores contribuye con el 25%, los derechos de transmisión que paga TV Azteca representan el 22%, los patrocinadores aportan el 19%, la taquilla apenas asciende al 9%, los partidos internacionales y la taquilla de estos llega a representar el 13%, la venta de cerveza en el estadio el 6%, la publicidad en estadio el 4% y, la comercialización de ropa deportiva el 1%.

 

La publicidad es un aspecto fundamental en Grupo Pachuca, tan solo por los anuncios de Banorte y Gamesa se estima que debió de haber cobrado alrededor de $1.35 millones de dólares. Adicionalmente, según datos de gerentes de otras marcas patrocinadoras del uniforme Tuzo, el equipo recibe un estimado de entre $3 y $3.5 millones de dólares por los anuncios en el uniforme. Es por esto que es fundamental, y los patrocinios directos son clave en el modelo, ya que aportan más del 18% de los ingresos deportivos.

 

La segunda linea de negocio, la académica, está constituida fundamentalmente por la Universidad del Futbol y Ciencias del Deporte . Es la única en Latinoamérica que combina un desarrollo físico integral con una educación de calidad. La primera piedra fué colocada en el año 2000 a la par de la celebración del Centenario del Club Deportivo Tuzos del Pachuca. Esta universidad cuenta con educación secundaria, preparatoria, y estudios a nivel licenciatura y Maestría. En total operan 400 escuelas con más de 70 mil alumnos. El grupo también cuenta con el denominado Instituto de Alto Rendimiento Tuzo, el cual es un internado para los estudiantes que deseen desarrollarse como futbolistas profesionales.

 

La tercer línea de negocio, la Comercial, está integrada por: (1) las tiendas oficiales del equipo Pachuca, (2) el canal de televisión por medio de internet, (3) la revista mensual, (4) el programa de televisión transmitido por FOX sports latinoamérica, (5) el programa de televisión local, (6) el centro comercial en Pachuca, (7) el centro de convenciones, (8) las 22 franquicias Dominos Pizza, (9) la Inmobiliaria que renta y vende espacios comerciales, (10) la franquicia SportCity, (11) los hoteles y, (12) los restaurantes.

 

La cuarta línea de negocio, la Social, la cual cuenta con la fundación Pachuca, enfocada a realizar labor social en todos los municipios del estado de Hidalgo, y en ayudar a los damnificados de tragedias que afecten a dicho estado.

 

En esta primera de dos columnas, hemos revelado que la definición de un competitivo modelo de negocio, el cual ha sido eficientemente gestionado, especialmente sobre la base de un buen modelo financiero, que además de contar con un análisis milimétrico de los ingresos de la principal unidad de negocios, ha diversificado adecuadamente sus fuentes de recursos, es uno de los grandes secretos del éxito económico y deportivo de los clubes Pachuca y León. Es importante resaltar, como lo explicaré la proxima semana, que la sociedad con Carlos Slim es una consecuencia de su éxito, no la causa de éste.

 

Pero, el resto de los secretos que nos ayudarán a comprender cómo de un equipo de futbol por el cual Jesús Martínez pagó alrededor de $1 millón de dólares, integrado por 22 futbolistas y una plantilla de 15 personas operativas, en menos de 10 años dicho equipo logró convertirse en un grupo de más de 3,500 personas con un valor mayor a los 200 millones de dólares.