Economía
Sobresaldrá trabajo de Pymes: ActionCoach
El empresario Brad Sugars traza un diagnóstico de la económica mundial luego de la crisis financiera
GUADALAJARA, JALISCO (17/NOV/2010).- En un momento en que el mundo comienza a recuperarse luego de la crisis económica mundial del año pasado, las pequeñas y medianas empresas (Pymes) se encuentran en el mejor momento para hacer negocios de acuerdo con Brad Sugars, fundador de ActionCoach, la firma líder mundial en coaching (asesoramiento) de negocios, en una rueda de prensa en el Hotel Camino Real en Jalisco.
“Los negocios tiene que comprender que hay diferentes ciclos económicos y en cada uno de ellos hay que administrar el rumbo de esos negocios de manera diferente, en una economía deprimida se vende más valor y menos productos de alto costo, así que ahora es un momento muy oportuno para comprar porque hay muchas empresas que están a la venta. Ahora mismo la economía comienza a moverse y a crecer. Y entre ellos está México”.
De acuerdo con Sugars, las empresas mundiales deberían estar preparándose para el crecimiento, empresas desde una tienda de abarrotes hasta una macroempresa. Para el fundador de la empresa asesora, las Pymes tienen una mayor ventaja, ya que pueden ser mucho más flexibles y tener cambios con mayor facilidad que una empresa grande o de Gobierno.
México necesita nuevas estrategias
Durante la crisis financiera de 2009 las empresas mexicanas comenzaron a hacer descuentos a su línea de productos, otras disminuyeron su presupuesto para mercadotecnia y publicidad; todo esto con el fin de ahorrar más dinero. “México debe enfocarse en cambiar de estrategias de negocios, en los 10 años que hemos estado en el país, nos damos cuenta de las medidas que toman en tiempos de crisis y son erróneas. Por ejemplo, en vez de bajar precios digan al cliente que en la compra de un traje, se llevan gratis una camisa, de esa forma les sale más barato pagar con especie (con la camisa) que recuperar el dinero que se le descontó al traje.
Otra medida que deben tomar en cuenta es conservar sus clientes. Cuando una empresa ve la crisis lo único que quiere es atraer más clientes, entonces se olvidan de los frecuentes, ese es otro gran error, siempre que hay una economía deprimida, deben de conservar a sus clientes”. La empresa ActionCoach ha ayudado a más de 400 empresas Pymes a nivel nacional este año.
A nivel América Latina, México es un país que destaca por sus pequeñas y medianas empresas, pero desde 2009, Brasil ha sobresalido en el mismo ámbito. “México sigue siendo un líder en Pymes, pero Brasil ya está a la par con nosotros. Esto puede sonar mal pero es muy bueno para el país tener una competencia porque así nos alienta a competir y progresar más para seguir avanzando”, dijo Alejandro de Gyves, director a nivel Latinoamérica.
"Tenemos 10 años trabajando en México y es un país con muchas oportunidades para crecer y explotar sus habilidades".
Brad Sugars, fundador de ActionCoach.
"El negocio es un reflejo de lo que el dueño tiene en la cabeza y eso hay que saber explotarlo".
Alejandro de Gyves, director de ActionCoach a nivel América Latina.
Prácticas de ventas
ActionCoach
Nace en 1993 cuando su fundador, Brad Sugars --autor de más de 15 libros y columnista--, comenzó a dirigir seminarios y talleres para dueños de pequeñas y medianas empresas entre Australia y Nueva Zelanda.
La empresa se encarga de el asesoramiento económico y estratégico para que las empresas logren crecer en menor tiempo y con mejores resultados.
Aunque los seminarios fueron un éxito, Brad Sugars apostó por un reto más grande, así que aplicando el programa Coaching decidió salir de Australia.
En 1997 la empresa tomó la decisión de iniciar el sistema de franquicias e invertir en asesores locales distribuidos por todo el mundo y fue en 2001 cuando la empresa llegó a México y actualmente cuenta con más de 60 oficinas en el país.
ActionCoach tiene oficinas en más de 20 países en los cinco continentes. Las franquicias cuentan con el soporte Franquicias Maestras en diferentes países, desde Australia hasta Irlanda, desde Malasia hasta México.
“Los negocios tiene que comprender que hay diferentes ciclos económicos y en cada uno de ellos hay que administrar el rumbo de esos negocios de manera diferente, en una economía deprimida se vende más valor y menos productos de alto costo, así que ahora es un momento muy oportuno para comprar porque hay muchas empresas que están a la venta. Ahora mismo la economía comienza a moverse y a crecer. Y entre ellos está México”.
De acuerdo con Sugars, las empresas mundiales deberían estar preparándose para el crecimiento, empresas desde una tienda de abarrotes hasta una macroempresa. Para el fundador de la empresa asesora, las Pymes tienen una mayor ventaja, ya que pueden ser mucho más flexibles y tener cambios con mayor facilidad que una empresa grande o de Gobierno.
México necesita nuevas estrategias
Durante la crisis financiera de 2009 las empresas mexicanas comenzaron a hacer descuentos a su línea de productos, otras disminuyeron su presupuesto para mercadotecnia y publicidad; todo esto con el fin de ahorrar más dinero. “México debe enfocarse en cambiar de estrategias de negocios, en los 10 años que hemos estado en el país, nos damos cuenta de las medidas que toman en tiempos de crisis y son erróneas. Por ejemplo, en vez de bajar precios digan al cliente que en la compra de un traje, se llevan gratis una camisa, de esa forma les sale más barato pagar con especie (con la camisa) que recuperar el dinero que se le descontó al traje.
Otra medida que deben tomar en cuenta es conservar sus clientes. Cuando una empresa ve la crisis lo único que quiere es atraer más clientes, entonces se olvidan de los frecuentes, ese es otro gran error, siempre que hay una economía deprimida, deben de conservar a sus clientes”. La empresa ActionCoach ha ayudado a más de 400 empresas Pymes a nivel nacional este año.
A nivel América Latina, México es un país que destaca por sus pequeñas y medianas empresas, pero desde 2009, Brasil ha sobresalido en el mismo ámbito. “México sigue siendo un líder en Pymes, pero Brasil ya está a la par con nosotros. Esto puede sonar mal pero es muy bueno para el país tener una competencia porque así nos alienta a competir y progresar más para seguir avanzando”, dijo Alejandro de Gyves, director a nivel Latinoamérica.
"Tenemos 10 años trabajando en México y es un país con muchas oportunidades para crecer y explotar sus habilidades".
Brad Sugars, fundador de ActionCoach.
"El negocio es un reflejo de lo que el dueño tiene en la cabeza y eso hay que saber explotarlo".
Alejandro de Gyves, director de ActionCoach a nivel América Latina.
Prácticas de ventas
ActionCoach
Nace en 1993 cuando su fundador, Brad Sugars --autor de más de 15 libros y columnista--, comenzó a dirigir seminarios y talleres para dueños de pequeñas y medianas empresas entre Australia y Nueva Zelanda.
La empresa se encarga de el asesoramiento económico y estratégico para que las empresas logren crecer en menor tiempo y con mejores resultados.
Aunque los seminarios fueron un éxito, Brad Sugars apostó por un reto más grande, así que aplicando el programa Coaching decidió salir de Australia.
En 1997 la empresa tomó la decisión de iniciar el sistema de franquicias e invertir en asesores locales distribuidos por todo el mundo y fue en 2001 cuando la empresa llegó a México y actualmente cuenta con más de 60 oficinas en el país.
ActionCoach tiene oficinas en más de 20 países en los cinco continentes. Las franquicias cuentan con el soporte Franquicias Maestras en diferentes países, desde Australia hasta Irlanda, desde Malasia hasta México.