Economía
Exportaciones de tequila podrían aumentar en China
Empresas mexicanas y chinas participaron este jueves en un seminario organizado por Proméxico para promover la venta de esta bebida en China, que el año pasado ascendió a 93 mil litros
PEKÍN, CHINA (06/MAY/2010).- Los productores mexicanos de tequila están tratando de ganar cuota de mercado en China asociándose con distribuidores de este país, ya que el mercado de bebidas alcohólicas extranjeras del gigante asiático está en plena expansión.
Ocho empresas mexicanas y medio centenar de chinas participaron este jueves en Pekín en un seminario organizado por Proméxico para promover la venta de tequila en China, que el año pasado ascendió a 93 mil litros y situó al país asiático como 38 mayor consumidor.
En entrevista con Notimex, el representante en Asia del Consejo Regulador del Tequila (CRT), Milton Alatorre, dijo que además de la iniciativa empresarial, el gobierno mexicano está actuando para que China rebaje sus restricciones impuestas al alcohol importado y que afectan al licor mexicano.
Actualmente sólo el tequila mixto, es decir, el que no está hecho al cien por ciento de agave, puede ser exportado a China, ya que Pekín sólo permite niveles de 200 miligramos de metanol por litro de alcohol.
El tequila puro supera estos niveles, por lo que un sector de este producto –y en consecuencia sus empresas- quedan fuera del mercado chino.
Una delegación encabezada por el gobernador de Jalisco, Emilio González Márquez, y el presidente del CRT, Miguel Angel Domínguez Morales, se reunieron esta semana con las autoridades chinas para solventar este conflicto comercial.
'La resolución será favorable y se hará pública dentro de poco', indicaron fuentes conocedoras del caso que pidieron no ser citadas.
Las exportaciones de tequila podrían aumentar al menos 5 por ciento si China elimina esta traba, indicó la fuente.
El analista del sector de bebidas alcohólicas, Gao Hairui, señaló que el tequila puede tener un gran mercado en China, donde el consumo de alcohol local (licor de arroz) y extranjero (whisky, coñac, vodka, ron) creció los últimos años.
Precisó sin embargo que, como hicieron las empresas de whisky, es fundamental fortalecer la imagen del tequila y vincularla a un consumidor que busca éxito social.
Productores e importadores mexicanos subrayaron el gran potencial que tiene el mercado chino, aunque también expresaron las dificultades a causa de la competencia, la gran inversión necesaria en publicidad y la falta de implementación de la legislación vigente.
'Para poder vender nuestro tequila en una discoteca importante del centro de Pekín es necesario pagar entre 50 mil y 100 mil yuanes (entre siete y 15 mil dólares)', dijo Ezequiel Pérez Rendón, representante de la tequilera El Charro, que exporta a más de 40 países.
Destacó sin embargo que el tequila tiene grandes oportunidades porque 'a los chinos les gusta el trago rápido y corto, lo que se asocia con la virilidad'.
Otras fuentes, que prefirieron el anonimato, criticaron la actuación en las aduanas chinas, 'donde, una vez llegado el contenedor, se exigen documentos que a priori jamás nos habían indicado'.
Mientras una botella de tequila puede tener un costo de producción en México de entre cuatro y cinco dólares, este precio se encarece 45 por ciento en China, a causa de los impuestos y aranceles.
'Hay que contar un aumento de 75 por ciento del precio de la botella desde que sale de México hasta que llega al distribuidor local en China', resumió la fuente.
Los altos costos en publicidad –regulados en cierta manera por Pekín, ya que el gobierno controla los grandes medios de comunicación- obligan a una estrategia muy estudiada y que debe tener como objetivo un sector concreto.
Un ejemplo de ello son seis tequileras mexicanas que producen tequila de alta gama (unos 40 dólares la botella) y que se asociaron con una distribuidora en Hong Kong.
'Hemos creado un consorcio entre empresas mexicanas para tener mayores capacidades en economías de escala como China', explicó a su vez Héctor Galindo, presidente de la tequilera La Quemada, que forma parte de la agrupación.
Explicó que en conjunto exportan un contenedor al mes, unas 11 mil botellas, aunque el potencial es mucho mayor y se está promoviendo con actos en los que participan famosos, actores y modelos.
'El objetivo es educar al consumidor a beber tequila', indicó Andy Sun, vicepresidente de Wines R US, la distribuidora de Hong Kong socia del consorcio mexicano.
Así, el próximo 19 de mayo se llevará a cabo un evento en Hong Kong para promocionar exclusivamente el tequila mexicano en la ex colonia británica. 'El próximo paso es hacer esto en China', agregó.
Además de estos eventos, los organizadores señalaron la importancia de la promoción fuera del marco de la publicidad, como la serie 'Destilando amor', que actualmente se está emitiendo por la cadena pública china CCTV-8 durante la noche.
'Estas iniciativas ayudan a comprender en China un producto tan característicamente mexicano como el tequila', estimó Pérez Rendón.
Ocho empresas mexicanas y medio centenar de chinas participaron este jueves en Pekín en un seminario organizado por Proméxico para promover la venta de tequila en China, que el año pasado ascendió a 93 mil litros y situó al país asiático como 38 mayor consumidor.
En entrevista con Notimex, el representante en Asia del Consejo Regulador del Tequila (CRT), Milton Alatorre, dijo que además de la iniciativa empresarial, el gobierno mexicano está actuando para que China rebaje sus restricciones impuestas al alcohol importado y que afectan al licor mexicano.
Actualmente sólo el tequila mixto, es decir, el que no está hecho al cien por ciento de agave, puede ser exportado a China, ya que Pekín sólo permite niveles de 200 miligramos de metanol por litro de alcohol.
El tequila puro supera estos niveles, por lo que un sector de este producto –y en consecuencia sus empresas- quedan fuera del mercado chino.
Una delegación encabezada por el gobernador de Jalisco, Emilio González Márquez, y el presidente del CRT, Miguel Angel Domínguez Morales, se reunieron esta semana con las autoridades chinas para solventar este conflicto comercial.
'La resolución será favorable y se hará pública dentro de poco', indicaron fuentes conocedoras del caso que pidieron no ser citadas.
Las exportaciones de tequila podrían aumentar al menos 5 por ciento si China elimina esta traba, indicó la fuente.
El analista del sector de bebidas alcohólicas, Gao Hairui, señaló que el tequila puede tener un gran mercado en China, donde el consumo de alcohol local (licor de arroz) y extranjero (whisky, coñac, vodka, ron) creció los últimos años.
Precisó sin embargo que, como hicieron las empresas de whisky, es fundamental fortalecer la imagen del tequila y vincularla a un consumidor que busca éxito social.
Productores e importadores mexicanos subrayaron el gran potencial que tiene el mercado chino, aunque también expresaron las dificultades a causa de la competencia, la gran inversión necesaria en publicidad y la falta de implementación de la legislación vigente.
'Para poder vender nuestro tequila en una discoteca importante del centro de Pekín es necesario pagar entre 50 mil y 100 mil yuanes (entre siete y 15 mil dólares)', dijo Ezequiel Pérez Rendón, representante de la tequilera El Charro, que exporta a más de 40 países.
Destacó sin embargo que el tequila tiene grandes oportunidades porque 'a los chinos les gusta el trago rápido y corto, lo que se asocia con la virilidad'.
Otras fuentes, que prefirieron el anonimato, criticaron la actuación en las aduanas chinas, 'donde, una vez llegado el contenedor, se exigen documentos que a priori jamás nos habían indicado'.
Mientras una botella de tequila puede tener un costo de producción en México de entre cuatro y cinco dólares, este precio se encarece 45 por ciento en China, a causa de los impuestos y aranceles.
'Hay que contar un aumento de 75 por ciento del precio de la botella desde que sale de México hasta que llega al distribuidor local en China', resumió la fuente.
Los altos costos en publicidad –regulados en cierta manera por Pekín, ya que el gobierno controla los grandes medios de comunicación- obligan a una estrategia muy estudiada y que debe tener como objetivo un sector concreto.
Un ejemplo de ello son seis tequileras mexicanas que producen tequila de alta gama (unos 40 dólares la botella) y que se asociaron con una distribuidora en Hong Kong.
'Hemos creado un consorcio entre empresas mexicanas para tener mayores capacidades en economías de escala como China', explicó a su vez Héctor Galindo, presidente de la tequilera La Quemada, que forma parte de la agrupación.
Explicó que en conjunto exportan un contenedor al mes, unas 11 mil botellas, aunque el potencial es mucho mayor y se está promoviendo con actos en los que participan famosos, actores y modelos.
'El objetivo es educar al consumidor a beber tequila', indicó Andy Sun, vicepresidente de Wines R US, la distribuidora de Hong Kong socia del consorcio mexicano.
Así, el próximo 19 de mayo se llevará a cabo un evento en Hong Kong para promocionar exclusivamente el tequila mexicano en la ex colonia británica. 'El próximo paso es hacer esto en China', agregó.
Además de estos eventos, los organizadores señalaron la importancia de la promoción fuera del marco de la publicidad, como la serie 'Destilando amor', que actualmente se está emitiendo por la cadena pública china CCTV-8 durante la noche.
'Estas iniciativas ayudan a comprender en China un producto tan característicamente mexicano como el tequila', estimó Pérez Rendón.